【电商干货】品牌思维做电商,看Roseonly如何玩概念

文章整理于网络

继“黄太吉”“马佳佳”之后,最近一家巧妙应用“互联网思维”的公司大红大紫,不仅在互联网行业,而且成为投资圈的红人,随着IDG/ACCEL千万美金的最新投资,再次证明了Roseonly成立一年来的经营模式和业绩的成功。Roseonly官网产出80%销量,是否值得借鉴?

 

这年头,玩的就是概念!

当初“黄太吉”“雕爷牛腩”“马佳佳”借助互联网思维一炮走红的案例一样,热潮退去之后,剩下的便是冷冰冰的现实。这次Roseonly获资千万美金,估值过亿,能否一反互联网品牌,高潮迭起,后劲不足的常态,ShopEx带你梳理一下Roseonly的一生只送一个人。

 

Roseonly专爱花店自2013年1月4日成立以来,主打“一生只送一人”的爱情唯一理念,初期坚持只出售“离天堂最近”的顶级厄瓜多尔巨型玫瑰和roseonly 灰色标志性盒子。在短短一年多的时间里,不断在情人节、七夕和圣诞节等重大节日刷新销售记录,并在数月前实现单月销售额破千万和纯利润过百万的业绩。在2014年的情人节,产能比去年扩大了300倍,准备了3万盒花、生产人员、客服人员和物流人员总计达到约600余人,官网线上300多个城市销售额则达到2013年同期的上百倍,创下了“2.14情人节当日线上销售额过千万,三里屯实体店日销售额过百万的奇迹”。

 

Roseonly如何以品牌思维做互联网

创始人蒲易说:“我一直强调,我们是以品牌的思维在做公司,而不是一家互联网公司。

 

“Roseonly专爱花店”目前拥有自营官网、线下零售店、天猫旗舰店和微信商城四个销售渠,旗下有“Roseonly”和“专爱 by Roseonly”两个品牌。除了已有的北京店和上海店, Roseonly专爱花店还将进入成都、广州、深圳和杭州等一线城市拓展其线下店面的业务规模。今年4月份,该品牌通过收购韩国的一家花艺公司进而获得了www.roseonly.com的新域名。Roseonly负责人表示,公司主推的都是官网平台,官网销售占了线上销售的80%份额。

 

Roseonly在品牌塑造上下了一番工夫,首先给鲜花增加了情感因素:“一生只送一人”,当然,花也是从国外进口的好花。Roseonly在北京运用了“MINI车 +男模”的送花形式。从营销手法上,与当年黄太吉美女老板娘开奥迪TT送外卖一样,引发眼球效应,也被业界质疑作秀痕迹明显。

 

是否值得借鉴?

目前做鲜花电商的是两种模式,一是与当地鲜花店合作,当地配送,另一种就是Roseonly这类快递配套,但其目前的冷链宅配并没有做起来。

 

如何提高重复购买率是许多电商的难题,Roseonly更如此。公司相关负责人表示,公司也考虑到这一点了,除了一些节假日之外,也推出了星座花,每个星座有专属的鲜花。同时增加了品类,比如巧克力和围巾,以及价格低一些的专爱品牌,此外在上海开的实体店中将增加咖啡销售。

 

对这些增加品类的做法,又与Roseonly品牌定位匹配。“你说我为什么要在Roseonly的花店里叫咖啡喝?Roseonly卖巧克力、围巾和咖啡并没有发挥出品牌定位上的优势,跟普通商家没有区别。”金胤和认为,品牌圈定一群人然后为他们提供更多的商品,这确实是一条路子,但Roseonly的品牌定位决定了它的延展性有限。

 

Roseonly把店开在名品集中的高档地方,这是大品牌的玩法,但是Roseonly却只是一个年轻的品牌,它的号召力显然还没有强大到足够支撑其更多的实体店。总的来说,在品牌定位和营销上做出彩的蒲易需要寻找新的商业模式,让看得见的指标销售量稳步增长,才可能满足几轮投资资本的要求。

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